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让简历的命中率提高400%

2017-11-24 浏览次数:141

 1.HR不是最终决策人,却是关键决策人

    在销售学里,有个“决策人原则”。你想把一件东西卖出去,需要说服的不是产品的使用者,而是决定购买该产品的人。

这个人也不见得就是采购单位的最高领导,可能只是一名采购专员。前者是最终决策人,后者是关键决策人。很多时候,关键决策人对一个订单重视与否,往往能直接影响最终决策人的判断。所以营销的时候,如果能抓住关键决策人的心理,往往能起到事半功倍的效果。

保健品行业,主要消费群体是中老年人,但是购买的主体却不是中老年人,而是他们的子女。做女子的经常在外面奔波,不能陪伴父母,又想尽点孝心,让他们过得健康一点、年轻一点。怎么办呢?送保健品!

    所以保健品的宣传通常紧扣两个关键词:一个是“健康”,另一个便是“孝心”。这两个关键词是说给谁听的?就是说给那些有孝心但没有时间的上班一族听的。

像脑白金的主打广告语便是:“今年过节不收礼,收礼就收脑白金。”为什么?因为脑白金是“年轻态,健康品”!你看,一下子就抓住了两大关键词:健康、送礼。谁给谁送的?当然晚辈给长辈送的。

脑白金能够销售火爆,跟它以送礼佳品的形象展示在国人面前有着密切联系。

关键点:

    瞄准关键决策人,而不是使用者或最高领导。

无独有偶,昂立的广告语是“健康迎接新世纪,昂立送礼更有礼”,恒寿堂的则是“千禧龙年送健康,送礼就送恒寿堂”。椰岛鹿龟酒就更不用说了,赤裸裸的建议你“好礼送给至亲人”。

又如少儿产品,相关的宣传应该是针对谁来做呢?针对小孩子吗?有,但并不是主流,大部分还是针对家长说的,多少教育专家联名推荐,多少家长用了都说好,如此等等。

回到求职这个话题上,谁是关键决策人?

虽然公司是老总的,最终用人的是具体某个部门,但是决定你能否“入围”的还是HR(人事经理)。他要是不把你从众多应聘者中筛选出来,那你能力再强,简历做得再漂亮,也没有用。所以做简历时,内容精彩固然重要,但让HR一眼看中才是最关键的。

关键点:

招聘活动中,HR才是关键决策人。

可以说,你只有讨得HR的“欢心”了,才能算是在求职路上踏出了成功的第一步。

2.了解HR,才能“投其所好”

    接下来,让我们进一步了解HR,以便“投其所好”。

HR是human resource的缩写,是指人力资源管理,现在也用来称呼那些负责人事招聘工作的人员,如人事经理。要讨得他们的“欢心”,最重要的是能够站在他们的角度想问题,知道他们在关心什么、烦恼什么。

首先,HR很烦。

    现在大学生就业难、工作竞争激烈,这就不用多说了。很多企业在招聘要求上也“水涨船高”,一会儿要求学历,甚至要求学校是名牌大学或985、211工程,一会儿又要求有多少年工作经验,看着特别气人。好不容易看到一份自己喜欢的工作,一看条件,一二三四五,“哈,我全符合了”,于是一副喜出望外、志在必得的样子。

殊不知,你烦,HR也烦。越是这样的岗位进行招聘,前来应聘的人越多,他要做的工作便越多,你脱颖而出的希望也就越渺茫。搞不好这还是人家想帮助某个“临时工”转正而特设的低门槛呢!很多时候,你明明全部达标了,但就是接不到面试通知,就是这个缘故。

    像我原先在一家大型文化企业工作,同时招聘十几个岗位的员工时候,就收到了近万份简历。你猜,应聘哪个职位的人最多?这是一家文化单位,按理说应该是文字工作者了吧?但事实恰恰相反,应聘人数最多的是司机,就这一个职位,我们收到了1400多份简历;其次是前台,1300多份;第三名才是基层的文字编辑,不过也有近千份简历。

关键点:

条件很低时,不要高兴得太早,因为条件越低,竞争越激烈!

    你想想,HR一天得处理多少份简历?刀郎在《冲动的惩罚》里唱道:“如果那天你不知道我喝了多少杯,你就不会明白你究竟有多美。”作为一名HR,我想说:“如果你不知道HR要看多少份简历,你就不会明白他究竟有多烦。”

    一位同是从事HR的朋友写道:“我刚在网上公布了招聘信息,过两天打开信箱,发现里面已经躺着200多份简历。我不停下载,又不停收到新邮件,似乎永远没有尽头。又过了一天,我再次打开邮箱,发现里面已经300多封信了,这还是我下载和删了100来封之后剩下的。感觉毕业生都疯了似的。现在,我实在看得眼花缭乱……”

你就想象吧,如果你是一名HR,每天面对数以百计的简历,你会怎么看?

    通常说来,应聘者特别多的时候,HR在看过前面几十(最多几百)份简历之后,就基本上只读邮件标题了,看到特别好的才会点进去看一下,否则直接跳过。有人说,名医特别忙,留给每位患者的也就三两分钟,其实HR留给每位应聘者的时间更少!

    你知道HR看一份简历的时间通常是多少吗?15秒!是的,就十几秒钟。要知道,应聘信息那么多,几乎可以用“海量”来形容了,所以一个HR留给每份简历的时间并不会太多,先是迅速地浏览一下,看你的简历是否和招聘岗位有关系;如果有关系,他才会继续往下看,再给你几秒钟时间,看你跟其他应聘者相比有没有优势。如果没有,他就马上跳开,不看了。

关键点:

    你就15秒的展示时间,一定要在标题上打动人!

在这种情况下,你要是还想跟HR玩点文字游戏,遗漏点什么信息,或者写些不知所云的东西,你就应该知道自己的下场会是什么了吧?

可以说,绝大多数简历就是这么“死”掉的!你写得再漂亮,吹得再天花乱坠,又有什么用?如果不能站在HR的角度考虑问题,不能在第一时间展现出你的优势,你就自己把自己刷掉了。是金子,尚且要找一个光线充足的地方才能发光,更何况你指不定还只是块银呢?

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